浅谈未来家具行业发展的终端模式具体是什么?
发布时间:2022年04月28日 点击数:
浅谈未来家具行业发展的终端模式具体是什么?
时代在发展,行业的竞争越来越激烈,在互联网经济时代,重要的不是你生产出来的产品质量有多好、功能有多全,而是你能够给顾客带来什么样的体验。宜家的产品众所周知,质量一般,但是客户需要的就是宜家的生活体验。星巴克卖的不是咖啡,而是休闲,体验在互联网时代变得尤为重要。
家具的服务业将会从制造业分离出来,而且成为对制造业有强大支撑的一个独立的行业,这一点毋庸置疑。深圳家具研究开发院的成功就是一个成功的范例。过去家具行业艰难,但是家具研发院运营很好,就是寻找第三方服务的人越来越多。从中国家具行业发展前景预测报告了解家具卖场的未来发展模式,将形成以下12种新型终端模式:
1、出租式:随着中国商品租赁占商品流通的比例逐渐加大,中国租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币,利润空间可接近千亿元。对于家具生产商来说,与租赁公司合作,可谓是一条新的出路,既可以盘活库存,也增加了营销方式和流通渠道。用特别的方式演绎“租时代”的风声水起。
2、品牌楼:企业与经销商联手打造,在未来商业地产中主要以“家具总部”体现。汇聚世界多家著名家具品牌和中国家具制造企业500强,建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心,打造365天永不落幕的家具展览会。
3、大型集中式多功能综合地产家居区:在中国只能存在4-5个。
4、体验馆:综合家居体验馆、风险基金导入,有利于掌握定价权,全面的展示产品,提升行业门槛。
5、单一产品结构馆:细分产品线,建设单一产品结构,让消费选购更有针对性。如:国际馆、定制家具馆、办公家具馆、饰品馆、软体馆、客厅馆、板式馆、实木馆、儿童馆、红木馆等,这也是家具行业从产品多元化进入产品结构细分、经营方式多元化时期。
6、网络销售:网络上购物蔚然成风,在崭新的消费观念,庞大的市场竞争下,开辟网上战场,将会拥有更广阔的发展空间。
7、品牌细分:以协会主导,以家具制造板块品牌细分占领市场,形成亮点、制造差异。与大型家具卖场结姻联盟,坐标机构为其整体策划、设计及后续经营体系建设。
8、经销商建立自主品牌:通过自身的服务,树立自己的品牌。
9、定制家具式:根据家庭装修的具体结构连身定做,满足个性化需求。
10、蚂蚁搬家式:设计师本人接单,并利用折扣帮业主选购家具。
11、拎包入住式:设计装修家具选购一站式,轻松家装,拎包入住。
12、家具超市:超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打击,其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略,给予消费者主宰自己消费方式和消费权利的感受。现北京、杭州各有一家。
过去家居行业的生产路径是生产、渠道、终端、顾客,现在将发生一个彻底的颠覆,这个颠覆就是从顾客直接到生产,其他所有的中间环节都将转化成服务商。过去的模式是B2C,而现在C2B的商业模式将成为主流,中间渠道将会被取代,客户的需求将直接变成产品。体验就是一种商业模式。新技术出现往往表现出非常强的隐秘性与破坏性,在这样一个大觉醒的时代,企业的生死往往就在一念之间出现现雪崩。
各大家具卖场均在广泛布点,瓜分市场份额,当市场需求增长速度跟不上群集扩张,导致利益被摊薄,经营风险的增加,在金融危机背景下很快成为业界各个环节利益攸关者口诛笔伐的对象;且部分卖场逆市提租,回笼经营成本,显然有些不合情理,当经销商感觉到卖场这个“菜篮子”开始长刺,让他坐卧针毡,将会开始寻找新的终端模式,构造新的“菜篮子”。
一个没有按照传统企业思路进行运作的企业,是一种体验,在体验时代,所有产品的定价标准都将发生变化,在过去传统的生意中,往往产品的价格取决于其价值。而在当今这个新的时代下,产品的价格不仅取决于其价值本身,还取决于其所能给客户带来的体验,这就是这个时代,人对体验的一种理解吧。
上一篇:业界人士浅谈家具渠道多元化营销的重要性
下一篇:没有了